LA BUSINESS INFORMATION
Valutare l'affidabilità di singoli clienti, di segmenti di clientela e definire la solidità di
fornitori e partner commerciali.
La valutazione del rischio connesso alle controparti in ambito b2b costituisce ormai uno tra i principali parametri
di valutazione e pianificazione che coinvolge trasversalmente le diverse funzioni aziendali: vendite, amministrazione, credito, acquisiti e marketing.
La direzione vendite, attraverso una valutazione preventiva del cliente, è in grado di costruire un portafoglio
business “di qualità” e beneficiare delle sue performance finanziarie nel tempo. Questa tipologia di valutazioni è utile anche nel potenziamento della struttura vendite, ad esempio
per attivare subito una rete di distribuzione affidabile e valutarne le potenzialità, evitando episodi d'insolvenza.
La direzione crediti, attraverso l'analisi dello standing creditizio del cliente o del partner, stabilisce
i livelli di esposizione del portafoglio clienti e l'importo dei singoli affidamenti, grazie ad uno screening completo della posizione economico-finanziaria della controparte.
La direzione acquisti, attraverso la valutazione del rischio, è in grado di valutare accuratamente la
solidità dei fornitori, selezionando quelli più affidabili e verificandone nel tempo la loro evoluzione.
La direzione marketing, grazie alle soluzioni di business information, riesce
ad effettuare un pre screening utile a profilare e segmentare il target, grazie all'analisi degli indicatori e degli indici di rischio settoriale.
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