Il BNPL conquista nuove fasce di consumatori: uomini, generazioni mature e cittadini stranieri
Roma – 11 marzo 2026 –Mese dopo mese, il Buy Now Pay Later (BNPL) sta entrando stabilmente nelle abitudini di spesa degli italiani: secondo il Rapporto sul Credito di Experian, global data tech company, le richieste hanno registrato a febbraio 2026 una crescita del +56,1% rispetto allo stesso mese dell’anno precedente. A confermare la solidità del fenomeno, oltre ai volumi, c’è la progressione dell’importo medio richiesto: 186€ a febbraio 2026, in crescita del +28,7% rispetto a febbraio 2025 (145€). Un’evoluzione che segnala come il BNPL sia ormai parte della pianificazione della spesa familiare: i consumatori non solo ricorrono al BNPL con più frequenza, ma lo utilizzano per coprire acquisti di valore progressivamente maggiore.
Il lieve calo mensile dell’-8,1% rispetto a gennaio non intacca questa lettura. È un movimento stagionale ricorrente, già osservato a febbraio 2025 (-9,6%), che si spiega con la fine dei saldi invernali: le prime settimane dopo Capodanno vedono una concentrazione di acquisti di abbigliamento e accessori che inevitabilmente si attenua in febbraio, una volta esaurite le promozioni.
“Il BNPL non è più uno strumento usato solo dai nativi digitali. È ormai parte delle abitudini quotidiane degli italiani e coinvolge trasversalmente tutte le fasce d’età, i generi e anche cittadini nati all’estero”, ha dichiarato Armando Capone, Amministratore Delegato di Experian Italia. “La crescita che osserviamo mese dopo mese indica che il BNPL risponde a un bisogno di flessibilità nei pagamenti. In Experian, ci impegniamo a promuovere un utilizzo responsabile del BNPL. I nostri strumenti di analytics supportano una valutazione del merito creditizio in modo più completo, considerando anche spese con importi ridotti e a più alta frequenza.”
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Iscriviti quiDistribuzione geografica: il Sud traina la crescita nazionale
La distribuzione geografica del BNPL evidenzia una crescita sostenuta in tutte le aree del Paese, con intensità diverse. Il Sud Italia si distingue per la crescita più elevata anno su anno, pari al +62,6%, e concentra da solo il 39,8% di tutte le richieste a livello nazionale. Crescono anche gli importi medi richiesti soprattutto al Sud, dove sono passati dai 127€ di febbraio 2025 ai 176€ di febbraio 2026 (+38,6%). Questo suggerisce come il BNPL rappresenti una soluzione concreta e flessibile nelle aree dove la gestione della liquidità mensile è più vincolante.
Anche nelle altre aree la crescita su base annua è sostenuta: il Nord Ovest segna +49,1% su base annua e concentra il 24,5% delle richieste totali, il Nord Est cresce del +47,4%, concentrando il 12,7% del totale delle richieste, mentre al Centro sono cresciute del+46,9% portando l’area a occupare il 23% del totale delle richieste. Nelle grandi città il quadro si conferma: Napoli guida con +48,8% su base annua, seguita da Bologna (+35,2%), Roma (+34,1%), Milano (+33,9%) e Torino (+33,1%).
Millennial e Gen Z sono la base, crescita più rapida tra le generazioni mature
L’analisi generazionale del BNPL posiziona Millennials (31-45 anni) e Gen Z (under 30) come la spina dorsale dello strumento: con quote rispettivamente del 36,8% e del 29,8%, costituiscono insieme due terzi di tutte le richieste.
Ma il dato più inatteso viene dalle fasce più mature. I Baby Boomer (1946-1965), con una quota di mercato del 7,4%, registrano su base annua la crescita più alta in assoluto tra tutte le generazioni: +71,6%. La Gen X (1966-1980), che pesa il 25,8% delle richieste, segna +59,9%. Persino i Senior (nati prima del 1946), pur su numeri ancora molto contenuti, crescono dell’85% rispetto a febbraio 2025.
Sono percentuali che raccontano di un’adozione in piena espansione, posizionando il BNPL non più come fenomeno generazionale, legato alla familiarità con l’ecosistema digitale, ma come strumento di mercato trasversale.
Profilo di genere: le donne sono la maggioranza, gli uomini avanzano più rapidamente
Il BNPL rimane uno strumento a prevalenza femminile: le donne rappresentano il 55,5% delle richieste, dato coerente con le categorie di acquisto che più frequentemente vengono finanziate in questo modo: abbigliamento, accessori, prodotti di cura della persona. Tuttavia, su base annua, sono gli uomini a crescere più velocemente: +63,5% contro il +50,6% delle donne. La distanza tra i due generi nella composizione delle richieste si sta riducendo progressivamente, suggerendo un’estensione dello strumento anche a categorie merceologiche tradizionalmente più maschili come tecnologia ed elettronica.
Cresce l’incidenza dei cittadini di origine straniera
I cittadini nati all’estero, che rappresentano il 15,2% delle richieste BNPL, crescono su base annua del +70,8%, a fronte del +53,7% registrato tra i nati in Italia. Si tratta di una dinamica coerente con il profilo di questa popolazione: più giovane, più propensa all’utilizzo di strumenti digitali di pagamento, e spesso inserita in contesti lavorativi e di spesa che rendono la flessibilità del BNPL particolarmente utile. Nel profilo generazionale tra i cittadini nati all’estero, i Millennial pesano per il 44,6% sul totale, circa 9 punti percentuali in più rispetto ai richiedenti nati in Italia (la percentuale dei Millenials italiani è del 35,4% sul totale).
Rapporto sul Credito Italiano – Trends & Insights
Il Rapporto sul Credito Italiano – Trends & Insights analizza regolarmente l’andamento delle richieste di strumenti finanziari sulla base dei dati disponibili nel Sistema di Informazioni Creditizie di Experian, che raccoglie oltre 80 milioni di posizioni creditizie.
Le analisi vengono realizzate su Ascend, l’innovativa piattaforma integrata di big data e analytics recentemente lanciata da Experian.
Experian
Experian è un’azienda globale di dati e tecnologia, che offre opportunità a persone e aziende in tutto il mondo. Aiutiamo a ridefinire le pratiche di prestito, a scoprire e prevenire le frodi, a semplificare l’assistenza sanitaria, a fornire soluzioni di marketing digitale e a ottenere insight approfonditi sul mercato automobilistico, il tutto utilizzando la nostra combinazione unica di dati, analytics e software. Aiutiamo milioni di persone a raggiungere i propri obiettivi finanziari e a risparmiare tempo e denaro. Operiamo in una vasta gamma di mercati, dai servizi finanziari all’assistenza sanitaria, dall’automotive, all’agrifinanza, dalle assicurazioni a molti altri segmenti industriali. Investiamo in persone di talento e in nuove tecnologie avanzate per sbloccare il potere dei dati e generare innovazione. Experian è una società dell’indice FTSE 100 quotata alla Borsa di Londra (EXPN), con un team di 25.200 persone in 33 paesi. La nostra sede centrale è a Dublino, in Irlanda. Per saperne di più, visita experianplc.com
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